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家紡店見習總結

更新時間:2020-04-20 手機版

  在這20多天的學習實踐中,學到了什么?見習以有20多天了,學到的東西很多.首先對于一個90后的我,家紡可以說是不太了解也是有點陌生的。在大中路洪金萍店長指導下,首先認真學習到多喜愛家紡股份有限公司的文化: 品牌理念: 品牌優勢:產品&品質風格及價位。專業從事:以芯類產品(含枕芯、被芯)、套件類產品(含枕套、被套、床單、床笠等)為主的家紡用品的研發設計、外包生產、品牌推廣、渠道建設和銷售等業務,具備行業領先的自主研發設計能力、嚴格的供應商篩選機制、完善的生產控制體系、強大的渠道拓展能力及健全的銷售服務為一體的公司。

  零售行業一直有一句很流行的話叫“決勝終端”,講的其實就是零售行業在終端比拼的4大要素:“人、場、貨、客 ”, 在4個環環相扣的領域里為顧客創造了價值。針對以上4點,學員在店實習中進行分析。

  一、人員

  店長營運各種知識包括: 導購員的工作職責及流程2導購員在工作的儀容儀表與行為規范3在銷售的接待流程員工處理顧客退換貨語言標準4導購員待機時間的姿勢5對時尚家紡的把握及解說分析商品流行趨勢6銷售盈利技巧(引導銷售 以小博大,不斷取系總結)

  1收銀員工作職責及流程(儀容儀表。行為規范。行為禁止)。收銀員的結賬管理(結賬前準備 結賬流程后工作 填寫收銀日報表)

  店鋪尚存不足之處

  1員工對顧客的熱情度不夠,應加強 2迎賓工程沒有到及時到位 3個人銷售目標業績的明確性 4對員工,工作責任及態度的明確性 5員工的工作流程服務標準性 6團隊意識不強

  提供解決方案。比如,作為店長,只是保證銷售的商品質量良好是不夠的。你必須能夠幫助顧客找他所想要找到商品,得體家紡的銷售人員,他們需具備豐富的專業知識,并提供專業知識性服務;在加強員工對本月目標的獎懲制度,的提高初進員工的積極性。當然,必須讓導購通過每期的培訓;確定培訓目標。如,a.服務技能培訓。b.商品知識與管理培訓。c.店務作業技能培訓。d.思想觀念培訓。 這樣, 導購綜合素質才有提高,銷售業績或服務水平才有更大的提升,更能利于培養各店團隊精神。

  二、賣場

  1貨架管理(貨架的吊牌及POP的擺放)(區域風格的分類和上架數量)(補貨上架及質檢)

  2商品陳列標準(中島 精品 導臺 櫥窗 正面展示 銷售輔助產品陳列)

  3門店衛生(人員的分配及更進)

  4 安全管理(防風防盜 水電安全)

  5活動商品折扣規定及活動推廣

  店鋪尚存不足之處

  1陳列,更進速度不夠導致滯銷。2商品整潔擺放有待提高 3環保及時更進 4 店鋪及時補充貨品

  提供解決方案。比如,作為店長,因定期做出滯銷商品主推陳列,讓店鋪不留死角,對店鋪管理人員定期檢查。貨品補充,商品部對接店鋪商品及時補充。

  三、主推激勵貨源

  1貨品的補貨上貨日期更進2貨品的上貨金額和調整的因素3次品的處理方式和上架后的貸品維護4庫存滯銷品的的主推激勵方案5調拔的流程6活動商品反饋信息

  店鋪尚存不足之處

  1貨品的補貨上貨的速度慢 2商品的維護及次品處理 3加強滯銷的主推

  提供解決方案。比如,作為店長,貨品補充,商品部對接店鋪商品及時補充。商品的維護,如店鋪可以解決因及時解決。次品處理,可以反廠修護。滯銷的主推,加強激勵方案獎勵和活動商品反饋信息查看活動是否到的所要結果。

  四、客源

  重視老會員對我店意見,加大新會員宣傳力度,結合我店總體素質,主要包括員工素質,加大溝通能力,要以時尚相結合符合顧客需求2當店店長開月會解說分析商品新品設計趨勢給員工在以推廣3為消費者提供最富價值的產品和服務

  五、總結

  門店五要素:商圈精耕;1店員如何管理2提高素質和溝通方法3總結一套管理方案4對細節的認真意識5滯銷品的主推激勵

  20多天的的實習生活,懷這一顆感恩的心,十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經歷,無論是對現在的自己還是將來的.自己都是有所裨益的,感覺自己真的是很幸運。在這里,我能夠有機會通過實踐來加深自己的家紡專業知識,學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中,讓我充分的體會到團隊協作的必要性,磨練了自身的意志,得到了真正的鍛煉。學到了許多為人處世的道理與方法,學會了和善待人,也學會了時刻勉勵自己,使自己始終保持自強不息的良好心態!這也讓我明白了許多事情,工作的辛苦,端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態,也明白了社會的復雜和多樣性。為了能更加了解社會,適應社會,融入社會,我們要不斷地學習新的知識,在實踐中合理的將其運用,不斷地提高自己的素質,鍛煉自己的能力,使自己在激烈的競爭中立于不敗之地,同樣能和公司一同成長。

  以上是全部在大中路學習內容。

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